Покупка и продажа недвижимости. Методы обмана и самые распространенные ошибки.

17 февраля 2023г.

Недвижимость - слишком ценная инвестиция, чтобы позволить себе подойти к покупке такого дорогого актива без рассмотрения мельчайших деталей. Стоит начать с правильного выбора агентства недвижимости, которое поможет сделать потенциальную сделку максимально надежной и не подарит проблем. Для начала стоит разобраться, каким образом Вас, как покупателя или продавца недвижимости, могут обвести вокруг пальца.

Распространенные ошибки клиента и наиболее популярные методы обмана

Самых распространенных методов обмана не так много, чтобы не ознакомиться с ними заранее.

Первое, что следует помнить - подставить Вас могут как посредники, так и представители из агентства недвижимости. В частности, риэлторы должны насторожить Вас слишком большим искажением оценки недвижимости. На первом этапе нечестные риэлторы могут в буквальном смысле делать все возможное, чтобы Вы подписали контракт именно с их агентством недвижимости (даже повышать цену недвижимости продавца, которую невозможно продать за определенную сумму, поскольку она не будет рыночной). Вам говорят о том, что квартиру можно продать за слишком большую цену, хотя Вы уже исследовали рыночную ситуацию и знаете среднюю цену? Не верьте.

Вторая чрезвычайно распространенная ошибка и продавца, и покупателя - плохая проверка документов. Эта ошибка связана с третьим типом обмана - продавца могут просить оставить оригиналы документации недвижимости (в некоторых случаях об этом даже пишут в договоре в процессе письменного заказа риэлторских услуг). В первом случае покупатель квартиры часто получает фальшивые документы, поскольку не проверяет должным образом права собственности продавца. Выход из первой ситуации для покупателя - проверять документы с профессиональным юристом, услуги которого лучше оплатить и быть уверенным в результате, чем попасть на крючок аферистов, которые точно не могли продумать абсолютно все. Выход из второй сложной ситуации - не доверять оригиналы документов никому, кроме непосредственного покупателя и не подписывать никаких дополнительных бумаг.

Третий обман менее болезненный, но все же необычайно распространен - недобросовестные риэлторы могут просить Вас об авансе за их услуги. Следует запомнить - профессиональная фирма или компания, которая ценит свою репутацию, никогда не берет предоплату за свои услуги. Поэтому в таких случаях следует улыбнуться и искать другое агентство. Четвертая ошибка потенциального клиента агентства встречается не менее часто. Ее суть - желание купить квартиру максимально быстро может привести к тому, что агентство захочет искусственно поднять цену недвижимости еще на 10-20%. Для Вас нашли квартиру мечты стоимостью 4, 000, 000 рублей. Вы готовы ее купить и даже внесли аванс, но в последние дни перед окончательным завершением сделки Вам говорят, что цены на нестабильном рынке меняются каждый день и цена выросла на 300, 000 рублей. В большинстве случаев покупатель не хочет продолжать поиски и просто платит дополнительные деньги.

Критерии оценки агентства недвижимости

Надежное агентство недвижимости:

  1. Никогда не берет аванс за свои услуги.
  2. Входит в различные профессиональные союзы и объединения или о нем вспоминают настоящие акулы этого сегмента (в таком случае легко заметить его авторитет).
  3. Может предложить широкий ассортимент различных услуг каждому клиенту.
  4. Имеет свои представительства в различных городах РФ, доказывая на деле, что суть его работы в постоянном развитии, а его масштаб уже достиг хорошего уровня.
  5. Может похвастаться хорошим рейтингом и возрастом (идеальное агентство недвижимости действует на рынке уже много лет и, если Вы до сих пор не слышали ни одной резонансной новости о его деятельности - это немало значит).
  6. Предлагает начать сотрудничество с визита в офис, который всегда является визитной карточкой каждой компании.
  7. Позволит увидеть большое количество работников, которые представляют собой далеко не маленькую команду.

Выбранное Вами агентство недвижимости отвечает всем перечисленным требованиям, но осадок подозрения все же остался? Тогда эксперты на рынке недвижимости всегда советуют поступить в стиле Шерлока Холмса. Выйдя из офиса агентства недвижимости, где Вам рассказали о долгой истории компании и сотнях успешных сделок, следует облегченно вздохнуть и просто оглянуться по сторонам. Для чего? Только по одной причине - нужно найти соседа этого агентства. Его роль может играть как кафе, так и магазин или отделение банка. Зайдите и спросите у незаинтересованных людей о том, сколько времени здесь работает этот офис. В США благодаря такому легкому методу давно проверяют любые агентства на честность и разоблачили невероятно много аферистов.